Ngày cuối cùng của tháng 8, liên minh các nhà sản xuất máy tính Thánh Gióng (MTTG) và Trung ương Đoàn chính thức công bố các cấu hình và giá của loại máy tính (MT). Vài ngày trước đó, 6 nhà phân phối lẻ tại Hà Nội (nhóm G6) tiết lộ cấu hình và mức giá MT của mình chỉ sau khi nhóm này hình thành cách đây chưa đầy một tháng.

"Kẻ tám lạng, người nửa cân"

Nhóm G6 được hình thành từ 6 nhà phân phối MT lẻ tại Hà Nội: Cty Vĩnh Trinh, Phúc Anh, Mai Hoàng, Trần Anh, Hà Nội Computer và Ben Computer, những cái tên khá quen thuộc với những người ở khu vực Hà Nội có ý định mua MT và dành chút thời gian tìm hiểu về thị trường MT. Tạm bỏ qua những tiêu chuẩn về qui trình lắp ráp MT, những cái tên này vốn được quan tâm vì cung cấp MT với giá thấp tương đối so với các "ông lớn" như FPT Elead hay CMS. Tuy nhiên, FPT Elead, CMS đã được biết đến là những doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp hàng đầu tại Việt Nam (VN) với qui trình chất lượng theo tiêu chuẩn ISO. Nay hai "đại gia" này được các phương tiện truyền thông đặc biệt quan tâm với chương trình MTTG, cung cấp MT giá rẻ. Chính điều này phần nào giải thích sự ra đời của nhóm G6 và thương hiệu MT G6 gần như đồng thời với với việc công bố MTTG.

FPT Elead và CMS công bố cấu hình cơ bản, được phân phối qua Trung ương Đoàn (Intel Celeron 1.0 GHz, RAM 128MB, CD-Rom 52X, đĩa cứng 20GB, màn hình 15", modem 56K, card mạng 10/100, giá chưa có VAT là 3.950.000 đồng) thì G6 cũng tiết lộ một mức giá chỉ nhỉnh hơn MTTG một chút (3.990.000 đồng chưa có VAT) nhưng với cấu hình mạnh hơn đáng kể (Intel Celeron 1,7 GHz, DDRam 128 MB, đĩa cứng 40 GB, màn hình 15" SamSung Samtron). Không chỉ vậy, G6 còn cam kết "các linh kiện của MT G6 đều dùng hàng mới 100%, đảm bảo chất lượng của các hãng sản xuất lớn trên thế giới và có nhà phân phối tại VN". Chế độ bảo hành của G6 cũng khá ấn tượng: "1 đổi 1 trong suốt 12 tháng".

Thị trường nông thôn hay thành thị?

Sẽ là quá sớm để khẳng định mục tiêu ưu tiên của MT G6 và MTTG là nhằm đến thị trường nông thôn hay thành thị. Nhưng rõ ràng, địa bàn truyền thống của G6 là Hà Nội và các vùng lân cận, nơi mức độ sẵn sàng về tài chính và nhu cầu MT của người dân cao hơn hẳn khu vực nông thôn. Còn với liên minh TG, khu vực thành thị là một thị trường "gần". Nông thôn mới dừng ở "sự kỳ vọng trong tương lai khi người dân đã quen với việc sử dụng CNTT".

Không chỉ G6 quan tâm đến MTTG vì bên cạnh cấu hình cơ bản đã nêu ở trên, MTTG còn có cấu hình phổ thông (Intel Celeron 1,8GHz, DDRam 128Mb, ổ cứng 40Gb, CD-Rom, Fax modem 56K, màn hình 15" với giá chỉ 5 triệu đồng, chưa có VAT) và cấu hình nâng cao (Pentium IV 2,26 GHz, DDRam 128Mb, ổ cứng 40Gb, CD-Rom, Fax modem 56K, màn hình 15", giá chưa có VAT là 5.962.000 đồng). "Chúng tôi thực sự cảm thấy sức ép mà MTTG đè nặng tại thị trường thành thị" - ông Trần Ngọc Hà, Trưởng phòng Đầu tư Tổng Cty Điện tử và Tin học VN (ĐTTH), đơn vị nổi tiếng với dây chuyền lắp ráp MT thương hiệu VTB cho biết. Điều này là hoàn toàn có căn cứ khi nhìn vào mức độ trông đợi của thị trường với MTTG. Theo ông Nguyễn Minh Huyên, Trưởng phòng Tiếp thị Cty CMS, tới hết 30.8, dù MTTG chưa được công bố chính thức, đã có hơn 300 MTTG cấu hình phổ thông của CMS được khách hàng đăng ký. Số đơn vị đăng ký làm đại lý cho CMS đã tăng khoảng 30-40% so với thời điểm chưa công bố MTTG. Còn FPT Elead đã phân phối được "khoảng 13 nghìn máy trong 6 tháng đầu năm 2004 và từ khi có MTTG, con số này là 3-4 nghìn máy/tháng" - ông Trần Nhật Quang, Giám đốc FPT Elead cho biết.

Liên minh mở

Dịp chính thức công bố MTTG chiều 31.8, ông Trương Gia Bình, Tổng Giám đốc Cty FPT, Chủ tịch Hội các Nhà doanh nghiệp trẻ VN cho biết: "Liên minh TG là một liên minh mở, chúng tôi sẽ kết nạp thêm các nhà sản xuất MT trong nước khi họ có hệ thống sản xuất công nghiệp và đáp ứng được những yêu cầu về chất lượng và bảo hành". Báo Lao Động đã liên hệ với một số nhà sản xuất, lắp ráp MT tại VN, Tổng Công ty ĐTTH VN đã khẳng định mong muốn được tham gia vào chương trình này. "Chúng tôi sẽ chủ động liên hệ để tham gia chương trình TG để được tham gia. Trường hợp không được chấp nhận, chúng tôi sẽ đưa ra cấu hình MT giá thành thấp, phù hợp với đối tượng thu nhập thấp. Chúng tôi đang nghiên cứu để có thể đưa ra một sản phẩm như vậy" - ông Hà bổ sung.

Cuộc cạnh tranh mới chỉ bắt đầu

Và ngay trong nội bộ liên minh TG, cạnh tranh là điều không bị loại trừ. Dù MTTG có chung một logo nhưng vẫn mang thương hiệu riêng của các nhà sản xuất, đảm bảo trách nhiệm của các nhà sản xuất với sản phẩm của mình: "Sẽ có cạnh tranh về chất lượng MT, chất lượng dịch vụ giữa các nhà sản xuất trong nhóm. Ai làm tốt hơn sẽ có thị trường rộng hơn một chút. Chúng tôi sẽ có thoả thuận về mặt bằng giá và không phá giá" - ông Phước Hải, Giám đốc Cty CMS cam kết. Người tiêu dùng sẽ là những người đầu tiên hưởng lợi từ cuộc cạnh tranh này. Hơn nữa, việc công khai giá MTTG với những cấu hình khác nhau còn mang lại sự lành mạnh trong việc cung cấp MT cho các dự án nhỏ. Vì với thực tế về việc mua MT với giá "hoá đơn" cao hơn nhiều so với mức giá thực chi.